1.3 項目建設背景與必要性
項目建設背景
高嶺土作為非金屬工業原料，具有良好的物化特性和獨特的工藝性能，它廣泛應用于造紙、陶瓷、電子、塑料、橡膠、石油化工、涂料、砂輪、農藥載體、建材、軍工、耐火材料、航天等行業，產品已形成10多個系列，約60～70個品種，在國民經濟的發展中起著十分重要的作用。
長期以來，我國主要開發利用的是天然軟質高嶺土，隨著高新技術開發及其產業迅猛發展，對高嶺土非金屬材料的性能應用不斷拓展，因硬質高嶺土在某些方面的性能優于軟質高嶺土，故得以開發利用。煤系硬質煅燒高嶺土以其特有的假六方片晶形結構、高孔隙率等特點，使其具有光散射率高、遮蓋力強、松厚度好等優點。磨細煅燒后的高白度、高細度硬質高嶺土經表面改性處理，為不同的工業部門帶來理想的使用效果，市場需求十分旺盛。
1.3.2 項目建設必要性
1、是我國高嶺土產業及其它行業發展的需要
高嶺土具有許多優良的工藝品質，廣泛地應用于國民經濟的不少工業部門。從世界范圍內來看，高嶺土集中應用在陶瓷、造紙、橡膠、塑料、油漆涂料和耐火材料方面，在尖端工業方面，高嶺土也發揮了引人注目的作用。
雖然我國使用高嶺土的歷史很悠久，但現代高嶺土的應用在我國的時間則不長，高嶺土產業在我國還是一個年輕的產業。與國外同行業相比，我國的高嶺土產業無論是從生產規模、產品品種、產品質量，還是生產技術、生產設備都存在著不小的差距。同時，在高嶺土的應用上也存在著差距。
自上世紀90年代中期以來，高嶺土產業開始在我國興起，經過10余年的發展取得了很大的成績，無論是從生產技術和生產設備、產品品種和產品質量都取得了巨大成果，但產品品種與世界先進水平相比仍顯單一，還有技術障礙有待突破。在高嶺土的應用方面，我國高嶺土的消費量在遂年增長，特別是在造紙、橡膠、塑料、油漆涂料等行業對高嶺土的需求更是與日俱增。隨著高嶺土的大量應用，使我國有關產品的質量和性能有了顯著提高，極大改善了有關行業的經濟效益，對有關行業的進步和發展作出了貢獻。但從總體來說，高嶺土在我國的應用仍是處于發展階段，對高嶺土的應用研究投入還有待加強，各有關行業對高嶺土的應用還須加大力度，這些對于有關行業的發展是至關重要的。
2、本項目建設是企業自身發展的需要，不僅為企業帶來可觀的經濟效益，更為區域經濟的發展做出了積極的貢獻。
進入二十一世紀以來，造紙、涂料等行業取得了飛速的發展。高嶺土已經成為相關行業發展最為迅速、最為熱銷的原料品種。當前，高嶺土原料生產規模遠遠滿足不了市場的需求。項目承辦單位緊緊抓住市場契機，本著“立足國內，服務全球”的經營目標，以一流的設施設備和先進的生產工藝技術，生產高品質高嶺土原料，為國內外市場服務。項目的建設是企業自身發展的需要，對提高公司的競爭實力，進一步拓展相關行業市場占有份額起著重要作用，項目投產后，不僅為企業自身創造更多的經濟效益，更為區域經濟的發展做出積極貢獻。
3、是山西省經濟發展和產業結構調整的需要
山西物產豐富，境內蘊藏著豐富的煤炭、鐵礦石、鋁釩土、石灰石、白云石、石膏等礦產資源，是我國重要的能源、重化工工業基地。長期以來，山西省經濟主要是以生產工業原料和初級產品為主，經濟結構極不合理，產品附加值低、環境污染大、生產效益低下。造成山西經濟發展速度滯后，經濟水平在全國處于落后狀況。要全面振興山西經濟，加快經濟發展速度，提高我省結濟水平和在全國的經濟地位，就應多方著手，對現有經濟結構進行適當調整，使其趨于合理。其中發展高新技術產業，提高產品附加值，是對經濟結構進行調整的重要途徑。
本建設項目符合山西省發展經濟，大力推進產業結構調整和堅持小中選優，優中選強，做強做大，發揮比較優勢，成為利稅上千萬的“小巨人”企業的發展思路。本項目符合“五少兩高”（即能耗少、水耗少、占地少、運量少、污染少及產品附加值高、技術密集程度高）的建設原則。
4、本項目建設能夠拉動當地經濟增長、增加財政收入，增加就業，對促進區域經濟發展方面具有積極作用。
本項目建設地位于山西。該項目實施后，項目產品將增加國家稅收收入，對推動的經濟發展具有重要作用；項目投產后需要配備的勞動定員264人，為當地提供了大量的工作機會，增加當地就業，同時項目運營過程中對周圍環境不會造成污染，項目的實施對改善投資環境以及擴大就業機會等都起著積極的作用。因此，項目的實施有利于推動當地非金屬礦物制品制造業及相關產業的發展，促進當地經濟發展，具有良好的社會效益。
5、是當地經濟發展和企業自身發展的需要
礦產資源豐富，當地經濟以礦產資源為依托，煤炭、煉焦、鋼鐵冶金等是其支柱產業。由于當地經濟以傳統產業為主，缺少高新技術產業，導致當地經濟結構單一，產品技術含量不高，附加值低，市場竟爭能力差。為了改變這種現狀，就必須推進產業結構調整，努力在產業優化升級上進行突破。以改變當地產業結構單一、產品技術含量低，以出賣資源為主的經濟格局，推動產業優化升級，將有限的礦產資源綜合利用，并提高產品的技術含量和附加值。
項目公司是一家生產高嶺土產品的專業公司，年產高嶺土60000噸。在高嶺土行業該公司規模偏小，在當今激烈的市場竟爭中要立于不敗之地，企業就必須作大作強。顯然本項目是符合該公司的發展需要的。
6、項目區域資源雄厚，促進項目可行
在及相鄰各縣90公里范圍內優質高嶺土儲量十分豐富，是山西省地區礦源區之一，總儲量在8億 噸左右，而且Ae202的含量40%左右，SI02含量47%左右的優質礦。
項目區一公里的范圍內有1000噸優質高嶺土礦產資源極為有利于涂料級填料級中高級高嶺土產品的生產，并且項目區每噸高嶺土礦價格加上運礦成本只有140元左右，低廉的材料等成本對提高企業生產效益十分有利，項目區60公里范圍內煤炭資源豐富且成本低廉（儲量大約40-50億噸，臨近府谷縣有6500大卡/公斤優質化肥煤，運到廠價只有300元左右）。
綜上所述，本項目實施后，將生產出高品質高嶺土產品，成為和山西省新的經濟增長點。項目符合國家關于資源綜合利用的產業政策和山西省關于變資源優勢為產品優勢的產業結構調整政策，符合經濟規劃發展需要，是企業調整產品結構、適應市場需求、節能降耗、改善環境的需要。不僅發揮了保德的資源優勢，還帶動了當地的經濟增長。具有較好的經濟效益和很好的社會效益，項目的建設是非常必要的。
第二章 市場分析
2.1 行業發展現狀
質純的高嶺土具有白度高、質軟、易分散懸浮于水中、良好的可塑性和高的粘結性、優良的電絕緣性能;具有良好的抗酸溶性、很低的陽離子交換量、較好的耐火性等理化性質。因此高嶺土已成為造紙、橡膠、化工、涂料、醫藥和國防等幾十個行業所必需的礦物原料。主要有兩個領域，一個是在造紙過程中使用的填料，另一個是在表面涂布過程中使用的顏料。
最近幾年，現代科學技術飛速發展，高嶺土的應用領域更加廣泛。目前，全球高嶺土總產量約為4000萬噸，其中精制土約為2350萬噸。造紙工業是精制高嶺土最大的消費部門，約占高嶺土總消費量的60%。2014年全球紙和紙板總產量約為39980萬噸，全球造紙涂料用高嶺土總用量為約1700萬噸。對于一般文化紙，填料量占紙重量的10-20%。對于涂布紙和紙板（主要包括輕量涂布紙、銅版紙和涂布紙板），除了需要填料外，還需要顏料，填、顏料用的高嶺土所占比重為紙重的20-35%。高嶺土應用于造紙，能夠給予紙張良好的覆蓋性能和良好的涂布光澤性能，還能增加紙張的白度、不透明度，光滑度及印刷適性，極大改善紙張的質量。
2.2 高嶺土的分布情況
目前我國高嶺土礦點有700多處，對200處礦點探明儲量為30億噸，礦點較為分散。其中煤系高嶺土16.7億噸，主要分布在中國北方的東北、西北的石炭一二疊紀煤系中，以煤層中夾矸、頂底板或單獨礦層形式存在。
圖2-1：我國高嶺土礦石儲量

據《高嶺土礦地質勘探規范》礦床規模劃分標準，我國現階段礦石儲量大于2000萬噸特大型礦山（區）共有10座，且主要分布在兩廣地區，如下表：
表2-2：大型高嶺土礦床
單位：萬噸
 
2.3 產品需求對原材料的要求
近年來，高嶺土向適用于涂料工業方向發展迅速。高嶺土在油漆中的主要作用是充填物和色料替代物。涂料中添加一定分量的填充料可以提高涂料涂層的填充性、打磨性以及機械強度。高嶺土在油漆工業中主要是代替白色顏料，尤其是鈦白粉;不同粒度和類型的高嶺土用于不同類型的油漆中：粗粒用于需要黯淡光澤或平光漆中，細粒高嶺土則用于產生高光澤的油漆，或用于制造乳膠狀顏料，能使涂層具有較好的不透明性、防腐性和防沉降性，提高涂膜硬度、改進涂膜質量。原先高嶺土生產中只是簡單地通過空氣干燥和浮選，現在已被水洗、嚴格地粒度控制、煅燒和表面處理所代替，從而提高了產品的檔次。在這些改革中，煅燒是最重要的工序，所以規模很大。煅燒高嶺土除具有普通高嶺土所具有的特性外，還具有不規則的形狀、有優良的光學性能、油吸收率和顏料體積濃度高、不易老化、耐磨和在水或油介質中易乳化、具有很高的遮蓋力等優點，被廣泛用于油漆涂料行業。
涂料中填加煅燒高嶺土后，可以屏蔽紫外光照射，提高涂料的耐候性，延遲粉化變色，增強涂層的綜合機械性能和耐污自潔性，耐酸、堿、耐高溫，提高涂層的耐熱和防腐等性能。油漆涂料是我國煅燒最大的消費領域，約占總消費量的65%~85%。在內外墻涂料、防腐蝕涂料、粉末涂料、耐熱涂料、絕緣涂料、路標涂料、防水涂料、防輻射涂料等特種功能性涂料中大量使用白度90以上、粒度1250目以上的優質煅燒高嶺土。
高嶺土進口量逐年上揚。這也說明，煅燒高嶺土產品的市場仍具有較大增長潛力。用于涂料的煅燒需要具備高白度、低粘度及細粒度等特性，而國內生產的產品較為粗糙，無法滿足品質要求。作為高嶺土行業來說，同樣面臨與國內很多行業一樣的問題，即“大而不強”。高嶺土行業同樣需要不斷自我升級，滿足不斷提高的市場需求，才能經受住來自市場的多方考驗。
同時，目前中國高嶺土在各領域消費將呈強勢。涂料行業的增長形勢無疑將帶動包括在內的上游產業的發展。隨著市場的不斷發展，對的消費也增長較快，預計未來中國涂料對高嶺土的需求將有較大的增長，其在未來的發展中將是樂觀向前的。
2.4 行業發展前景
我國主要高嶺土礦區有廣東茂名、福建龍巖、江西貴溪、江蘇蘇州和湖南醴陵等地。隨著國民經濟發展迅速，以高嶺土為原料和添加劑的各行業獲得了良好的發展機遇，產能和消費量都大幅度提高，高嶺土的需求規模也隨之大幅度的提高。
隨著高嶺土應用市場正在擴大，但資源卻開始出現緊缺。近年高嶺土企業不斷加大資源整合力度，購置新型的磨粉機設備，為以后業務發展提供資源基礎。
涂料在各產品和市場領域的需求正持續增長，對其性能的要求也提高了。如更高的遮蓋力，更純凈的色澤，更好的展色力，更強的耐擦洗性。而且，生產商對成本控制的要求越來越高，在設備上追求性能更高的高壓磨粉機和微粉磨。
未來控制優質的高嶺土資源企業將會占領高嶺土產業的制高點。也就是說對于高嶺土企業來說，未來的市場的核心競爭力在于企業握有高嶺土礦業的質量與數量，這將會是一場激烈的資源爭奪戰。
未來幾年，我國高嶺土消費需求仍將保持增長態勢，這樣的增長除了在陶瓷和造紙兩大應用領域外，油漆涂料是我國高嶺土最大的消費領域。
2.5 項目產品市場推廣策略
2.5.1 推廣方式
1、廣告方式：公司將選擇有實力的廣告策劃公司，對項目高嶺土產品進行新穎、細致的廣告宣傳，讓客戶充分了解項目產品的優勢，并使之加深印象。
2、營銷網絡：公司將建立完善的營銷網絡，將產品售前、售中、售后服務融為一體，為客戶提供貼心、優質的服務；保證客戶購買的商品質量，建立24小時客戶服務系統，隨時為客戶解答商品問題，達到客戶購買無憂的標準。
3、業務員推廣：公司將專門選取對高嶺土產品充分了解、業務操作熟練、專業扎實，并具有高素質、高標準的人員組成業務推廣小組，在部門領導的指導及安排下，對公司產品進行有效的業務推廣，讓公司產品能夠逐步的深入大眾。
4、政府與公共關系推銷：公司將會與地方相關政府部門和社會公共團體合作，在政府部門和社會公共團體對產品認可的基礎上，借助他們的渠道來推廣公司產品，使產品能夠被社會大眾快速認知。
5、網絡營銷：公司將會采取網絡營銷模式，建立真實、可靠、內容豐富、操作便捷的營銷網站，將公司發展、產品、相關知識、新聞等展現給廣大消費者，并將網絡營銷與實體銷售相結合，為客戶提供便捷、優質的服務，不斷擴大營銷規模。
2.5.2 推廣措施
1、高標準的建立企業、高標準的管理企業、高標準的質量追求，使企業提前具備國家優秀企業的標準。
2、設置營銷專項資金，加強技術引導和技術支持力度，做好宣傳服務，維護好現有用戶，通過技術交流推廣會、宣傳冊、網絡宣傳等開發新的市場。鞏固和擴大市場份額，做自己的品牌。
3、注重提升產品質量，產品質量的穩定有助于得到更多的市場。加大提升產品的質量才能保持原有的市場及開拓新的市場，保持其品牌在目標市場上的地位。
4、建立客戶管理體系，實施客戶精細化管理，強化客戶服務，提升客戶服務水平，保證客戶滿意度達95%以上。
5、探索與建立新的營銷機制，探索多模式營銷方式，引導客戶開展多種形勢的合作共同開發市場，實現共同開發，利益共享，與公司成長期、穩定的戰略合作關系。
6、培訓專職營銷人員，完善營銷考核機制，充分調動營銷人員積極性，鼓勵優秀營銷人員拉開收入差距。
7、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員業務水平，有針對性培養“懂技術、擅營銷、融客戶”的營銷人才。
 
略……


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