第一節 產品定義及發展歷程
電積鈷片即為片狀的電積鈷，主要用于制造超級合金、磁性材料和催化劑等產品，廣泛應用在航空航天、電器、機械制造、化學與陶瓷工業等領域。
發展歷程：
我國的鈷工業起步相對較晚。1952年，江西省南昌市五金礦業公司用簡易鼓風爐熔煉鈷土礦產出鈷鐵。1956年按此工藝建設了江西冶煉廠，產出的鈷鐵送至上海三英電冶廠（上海冶煉廠前身）處理。廣東梅縣也用同樣工藝從鈷土礦熔煉出鈷鐵送潮州冶煉廠處理生產工業氧化鈷。1954年，沈陽冶煉廠以濕法煉鋅鈷渣為原料產出首批電鈷，拉開了我國電積鈷生產的序幕。
第二節 產品特點及應用領域分析
鈷是一種金屬元素。鈷的放射性同位素鈷60在機械、化工、冶金等方面都有廣泛的應用，在醫療上可以代替鐳治療癌癥。鈷是具有光澤的鋼灰色金屬，熔點1493℃、比重8.9，比較硬而脆，鈷是鐵磁性的，在硬度、抗拉強度、機械加工性能、熱力學性質、的電化學行為方面與鐵和鎳相類似。加熱到1150℃時磁性消失。鈷的化合價為2價和3價。在常溫下不和水作用，在潮濕的空氣中也很穩定。在空氣中加熱至300℃以上時氧化生成CoO，在白熱時燃燒成Co3O4。氫還原法制成的細金屬鈷粉在空氣中能自燃生成氧化鈷。鈷在地殼中的平均含量為0.001%（質量），海洋中鈷總量約23億噸，自然界已知含鈷礦物近百種，但沒有單獨的鈷礦物，大多伴生于鎳、銅、鐵、鉛、鋅、銀、錳、等硫化物礦床中，且含鈷量較低。
鈷是中國嚴重短缺的九種礦產資源之一，其最主要的用途用于電池材料。從2011年國內鈷消費結構來看，電池材料占到總消費量的63%。而在電池材料生產中，用鈷量大的主要是鋰離子電池材料正極材料鈷酸鋰和三元材料。目前，鋰離子電池最主要適用領域還是手機領域和Mobile PC領域(包括筆記本電腦、平板電腦和超級本)等便攜設備領域。在手機領域和Mobile PC領域的小型鋰離子電池的滲透率已經達到100%，而在新能源汽車領域的動力鋰電池的滲透率較低。也就是說，鈷在電池領域的消費目前主要體現在手機領域和Mobile PC領域。隨著，新能源汽車推廣以及動力鋰電池的需求增加，新能源汽車將成為帶動鈷需求的新增長點。每GWH的鋰離子電池需求正極材料為2000噸。一個電壓為3.8V容量為1440mAh的iphone5手機小型鈷酸鋰離子的電池的容量為5.47Wh，大約含10.94g左右的鈷酸鋰正極材料。而一輛BEV的電池容量更是高達25kWh左右，是手機電池容量需求的上千倍，所需要的三元材料正極材料高達50公斤。鈷在鈷酸鋰LiCoO2中的比重較大，約為鈷酸鋰的60.2%。在三元材料中，最常見的LiNi1/3Co1/3Mn1/3O三元材料中金屬鈷的比重約占三元材料總重量的20.36%。略……
第三節 產品生產工藝流程
電積鈷生產工藝流程圖
第四節 國內外生產技術發展趨勢分析
電解槽的結構設計對電積鈷生產的節能降耗至關重要。為了使電解槽結構更合理，相關領域仍需進一步探索，并在以下方面多做工作：
（一）開發、研制新型膜材料和電極材料，使其更加適應電解液的不利環境，延長使用壽命；
（二）研發具有特殊功能的特種離子交換膜、電解專用膜、冶金專用膜等，進一步提高均相膜的生產規模；
（三）建立廢舊離子交換膜的回收再利用機制，提高廢舊離子交換膜的再利用率，降低成本；
（四）研制更具合理性和節能性的膜電解槽，使其實現良好的傳質，降低能耗，提高電能利用率。離子膜電解技術作為冶金領域的一項有力的技術保障，正顯示出不可替代的作用。雖然目前仍存在一些問題亟待解決，隨著科技的進步和研究的深入，鈷電解過程中的氯氣產生問題將會得到有效解決。略……
第五節 產品價格分析
一、價格趨勢分析
2010-2015年我國電積鈷片行業價格分析
二、價格影響因素分析
電積鈷片主要供應商均為國內供應商，原材料不具有壟斷性，生產產家多集中在廣東、江蘇、廣西等地，這些省市也是下游產品生產企業的產業集群地，這在一定程度上減少了原材料采購成本。
另外，近年來，隨著國民經濟的快速發展，我國電積鈷片的消費量逐年遞增，雖然國內產量大幅提高，但仍無法滿足市場的需要，供需之間存在較大的缺口。
第六節 銷售渠道分析
一、經銷商及代理商
在電積鈷片行業，經銷商和企業銷售的目標都是實現利潤的最大化，要達到雙贏的目標，就必須要做到經銷商的有效管理，經銷商的管理又是一個完整的銷售管理過程。
企業的自我評定
企業首先認清自身的優勢和劣勢，電積鈷片產品都有其產品特點，性能，應用的領域，特別是在產品質量，價格，技術力量，售后服務體系，都需要有一個準確的定位，只有對產品和價格有一個清醒的認識，才能夠真正找到企業產品的優勢和賣點。
通過企業的自我評定，找出企業的弱點，加以彌補，并充分利用企業和產品的優勢，實現企業發展目標。
對當地市場的認知和掌控
一種產品都有它的市場發展空間，市場是在發展變化的，并且市場差異化逐步加大，許多企業在設計具體營銷方案的時候，不能夠以市場為依據，所以在執行銷售計劃過程中存在很大的缺陷，對經銷商的管理不到位，致使經銷商怨恨連篇，沒有了銷售初始推動力。
企業首先要了解經銷商的實力，電積鈷片行業經銷商大體分為三類，第一類以做水利，建筑等管道系統工程客戶為主的經銷商，這樣的經銷商往往有自己的銷售團隊，對當地市場十分了解，一般也有了較長的經營時間，第二類是以做批發材料為主的經銷商，這類經銷商也有自己的銷售網絡，對市場有敏銳的觸覺，能夠及時反映市場狀況.第三類是靠上門客戶為主的散戶經銷商，類似于商品零售業的一批，一般規模較小，沒有自己的專業銷售隊伍。
對市場有了進一步的認識，還要提高業務員的專業技術能力，銷售能力和管理能力，讓經銷商意識到企業的實力和誠信，灌輸企業文化，培養經銷商科學化管理，這樣有利于完善經銷商內部企業化管理進程，實現經銷商與廠家有機結合，加強廠商合作關系。
二、主要銷售模式
當前電積鈷片銷售方式大約有四種：
第一種是到批發市場或是各地生產資料批發交易中心進行銷售。因為很多企業還是保留著傳統進貨方式——去批發市場或生產資料交易中心采購。
第二種是到專業網站上進行銷售。目前國內大約有幾十個有色金屬專業網站，很多企業都會把產品和具體聯系方式放在網站上，等待顧客上門。其主要面對的顧客大多數都是從事有色金屬產品的進出口生意的企業或個人。
第三種是利用協會、商會銷售產品。因為電積鈷片行業屬于一個專業性很強的領域，很多企業如果想發展，就要依靠協會、商會，所以這些“會”的影響力很大。一些小企業如果利用好這些“會”，會有意想不到的收獲。
第四種是專供。這是一些在行內生存多年的企業采用的方式。他們利用自己在行業內的人脈關系和一些知名企業的采購部建立合作關系，按期為這些企業提供再生粒料，成為企業的專職供應商。
三、典型企業銷售渠道架構
渠道的設計和再造是為了更有利于對客戶需求做出反應，因此渠道設計和再造需要遵循的總體原則就是渠道整合，即通過整合渠道資源，為各個渠道成員提供更高的價值，獲取更高的渠道效率。對電積鈷片生產商而言，渠道整合體現在兩個方面：一是對企業內部資源的整合，二是對企業外部經銷商營銷中心體系的整合。
這種組織結構，是將傳統的銷售團隊細分為三個部門：重點客戶管理部門、區域市場管理部門、通路促銷部門。其中重點客戶管理部門專門負責大型重點客戶從總部到區域直至門店的服務和管理工作，例如：家樂福、沃爾瑪、國美等等。由于重點客戶在公司的銷售額中占比逐年增大，而且大型客戶對供應商而言，具有品牌示范效應，眾多的渠道批發商就是跟著大型零售商的步伐前進的，大型零售客戶賣什么，批發商就推什么，同時大型客戶的管理需要較高的溝通、分析和計劃能力，因而實踐中企業往往將銷售隊伍中的精英力量調集到重點客戶管理部門工作。
重點客戶管理部門通常設有全國重點客戶經理（或者總監）負責管理全國重點客戶營銷戰略和營銷計劃的制定、重點客戶管理團隊的搭建和日常管理、重點客戶營銷計劃的執行控制、以及與重點客戶的高層保持良好的溝通和互動。
對全國重點客戶經理負責的是重點客戶經理，這個崗位的銷售經理通常管理1-3家全國性的大型零售客戶，比如雀巢就設有專門負責沃爾瑪、家樂福等大型客戶的重點客戶經理。重點客戶經理負責與客戶總部的管理層、各業務部門建立緊密的日常工作聯系，職責主要是：制定雙方的年度聯合商業計劃、季度銷售分析、季度促銷的設計和執行，同時還要負責分布在全國各地的重點客戶銷售代表的日常管理和培訓工作。如果重點客戶經理負責的客戶規模大，日常文案工作較多的話，通常會配備行政助理，幫助重點客戶經理處理日常文案工作，讓重點客戶經理能夠將精力集中于客戶的滲透、溝通、以及對生意的計劃和分析方面。
重點客戶部門的銷售代表，需要負責和重點客戶的門店管理層以及營業員建立良好的溝通和關系，他們需要在門店執行總部簽訂的促銷協議，尋找較好的堆頭和端架位置充分的展示公司產品，在正常貨架上維護和擴大公司產品的排面，有的銷售代表還會涉及對公司賣場促銷人員的管理和監督工作。
在新的組織架構中，還分化出通路促銷管理部門，它和傳統的市場部的區別在于：市場部關注消費者需求研究，負責新品的設計和定位，設計消費者促銷活動；通路促銷部門關注銷售渠道商，比如零售商和批發商，在研究渠道客戶需求和行為的基礎上。它主要做三方面工作。一，設計針對渠道商的促銷活動，提升客戶推薦公司產品的積極性，增加產品的推力。二，根據大型客戶的特殊消費者群體，幫助大型客戶設計并執行定制化的特殊促銷活動。三，執行市場部設計的全國統一促銷活動。
區域市場管理部門主要負責開發、維護重點客戶以外的中小客戶和批發客戶，這也是企業銷售中重要一環，盡管這些客戶在企業的銷售占比不斷下降，但是他們有一個重要的功能，就是增加產品的分銷，提升產品的能見度和曝光機會，這對于品牌的建設和維護至關重要，同時這類客戶公司經營的成本較低，投入少，因而對于公司來講往往意味著更高的利潤率。略……
第七節 發展問題
目前電積鈷片行業的存在自主創新的能力不強，特別是中小企業多，技術力量薄弱、散亂、參差不齊的現象。總體來講，我國的電積鈷片存在散亂、參差不齊的現象，整體規模偏小，沒有大宗應用的主導產品，至今沒有規模化生產應用的產品。由于技術水準、管理水平、經濟利益驅使等原因造成了我國電積鈷片行業存在諸多問題，不利于產業健康快速地發展。
第八節 應對策略
電積鈷片行業同樣遵循優勝劣汰的法則，要生存發展必須穩定提高產品質量，開發新材料、新產品，提高產品科技含量，適宜電積鈷片行業技術、設備環境生產的產品，要目標明確，轉為專業化、規模化生產。目前制約電積鈷片行業發展，主要是信息不暢通，國內同行間技術絕密，對國外的新技術更是知之甚少；在新技術、新材料、產品科技含量等方面投入不足；行業中缺少一個領軍組織（人物）；沒有形成全局意義上的產、學、研氛圍和成長環境；骨干企業沒有切實良好的機制，未能充分發揮自身的技術、人才、設備、名牌等優勢，而部分新興的私有制企業卻經營靈活，敢于在技術、人才、設備及吸收國外技術方面的投入，發展迅猛。產品整體技術含量上了一大步，加工質量、生產效率大幅度提高，產品產量、競爭能力同步提高。
因此，我們電積鈷片行業的骨干廠家要吸收新的理念，克服保守觀念，發揮自身優勢，開發、生產適合市場的制品，縮小同國外同行間的距離，為我國的建設發展提供有力的保障。略……
第九節 投資行為分析
一、進入/退出壁壘分析
（一）原材料供給
我國電積鈷片行業的主要原材料為氯化鈷或硫酸鈷，因此市場進入者必須充分考慮其原材料供應問題。
（二）銷售渠道
根據目前我國電積鈷片行業現狀，絕大部分產品都用于內銷，因此擁有穩定的客戶、全面的銷售渠道、經驗豐富的銷售團隊對于企業來說是至關重要的，也決定了企業在行業內的競爭地位。
（三）產品質量
產品產量是企業發展的源泉，因此制造企業必須建立一套完備的質量檢驗程序與手段，能夠保證持續的提供高質量的產品，樹立和維護品牌形象，方可以在市場上獲得更多的發展機會。
（四）成本控制
在充分競爭的市場背景下，進入本行業的企業應在確保產品質量的同時，具備較強的成本控制能力。本行業的原材料主要為鋼鐵，其供應市場波動較大，因此要求企業具備一定的成本控制能力。
（五）資金實力
進入電積鈷片行業需要購置一批生產設備與實驗儀器，而此類設備的價值較高，因此新進入者需要具備一定的資金實力。
二、投資前景分析
近幾年我國電積鈷片產品市場需求量呈現逐年上升的趨勢。相關應用技術的發展都對電積鈷片產品應用領域的進一步拓寬起到了積極作用，極大地帶動了電積鈷片產品市場需求量的增加。
我國電積鈷片產品的發展使其將成為一個有著較高利潤空間的產業，同時也會帶動更多相關產業的發展，其市場有著良好的發展前景，這些都將帶動其關聯行業的進一步發展，伴隨著我國電積鈷片產品市場政策的進一步規范，與產業政策相關聯的上下游行業將有著良好的投資機遇。
三、新項目推薦地域
2015年我國電積鈷片行業地域推薦指數情況
第十節 投資發展建議
未來，對于電積鈷片生產企業來說，一方面需要進一步延伸企業產業鏈，提高上下游產品之間的配套能力，擴大新材料品種范圍，降低市場價格波動的風險，促進企業經營業績的穩定并保持發展的能力；另一方面，也要使企業自身規模和實力迅速擴大，提高與國外跨國企業競爭的能力，有助于我國民族有色金屬產業的健康發展。
對于國內電積鈷片生產企業來說，未來可以從三個方面加大創新力度，一是著力開發高性能品種，逐步實現產品系列化；二是研發新品種，穩定和提高產品質量；三是加強對電積鈷片市場的研究，不斷拓寬應用領域，加大新技術的開發。略……
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